In 'n oogwink sal 2021 vir ons totsiens waai, in hierdie koue winter, herroep hul byna 'n jaar deur die pad, deur
Daar is nie te veel emosie nie, nie te veel verrassing nie, maar 'n kalm, kalm gemoedstoestand en hanteringsvermoë.
In hierdie tydperk is daar mislukkings, daar is ook sukses, ongelukkig: stabiele kliënte is nie veel nie, stabiele kliënte is nie veel nie;Tot my verligting:
Kliëntehulpbronne het begin ophoop, die doeltreffendheid van bestellingverwerking is verbeter, en my besigheidskennis en -vermoë is verbeter.Eerstens moet ons die maatskappy bedank
Eenvoudig (Weifang) International Trade Co., LTD om ons so goeie werksomstandighede en leefomgewing te voorsien, ervare meerderes om ons saam met ons vorentoe te lei;Hulle praktiese ervaring sal ons lewens lank beïndruk
Wat ek by hulle geleer het, is nie net die manier om dinge te doen nie, maar nog belangriker die waarheid van manwees.Om 'n man te wees is die uitgangspunt en grondslag van dinge doen.By die werk,
Kollegas kommunikeer met mekaar, versamel die wysheid van almal, doen dinge tot die uiterste, die verwerking van klantbestellings in plek.
Ek het aan die einde van verlede jaar by die maatskappy aangesluit.Van produkkennis, tot die ontwikkeling van nuwe kliënte, en tot onderhandeling met kliënte om bestellings te bereik, ek het twee of drie bestuurders gehad
Maand.Nadat die maatskappy alibaba-rekening toegeken het, het kliëntehulpbronne begin ophoop.Onbewustelik het meer as 'n halfjaar in 'n japtrap verbygegaan, gedurende hierdie tydperk
In die boek het ek verander van 'n nuweling wat niks van produkte geweet het nie na 'n professionele verkoopsman wat onafhanklik besigheid kon bedryf, en het die rolverandering van my loopbaan voltooi.
En aangepas by die werk.My prestasie is nie uitstaande nie.Die volgende is my werkservaring die afgelope jaar:
I. Besigheidsvermoë
1. Wees baie vertroud met die maatskappy en produk.
Om 'n bedryf te betree, moet almal vertroud wees met die kennis van die industrieprodukte, vertroud wees met die maatskappy se bedryfsmodus en kliënteverhoudingsgroepe vestig.In die stad
Tydens die veldontwikkeling en praktiese werk het ek geleer hoe om die markrigting en produkrigting te posisioneer, sleutelkliënte te vang en kliënte op te spoor, en verskillende markte te verstaan
Op hierdie manier kan ons weet watter lande hoofprodukte geteiken word.Wanneer ons kollegas kliënte van verskillende streke en lande ontmoet, kan ons hulle aanbeveel om aan hul behoeftes te voldoen, wat beter is
Verkoop jouself en jou produk.Natuurlik, dit is ver van genoeg, moet nie 'n tekort aan leer, akkumulasie, vooruit met The Times, verstaan die industrie dinamika, pryse
Drywende.Die sleutel is om vertroud te wees met die maatskappy en die produk, sodat jy natuurlik kan weet waar die teikenmark is en kliënte se vrae professioneel kan beantwoord.
2. Markbegrip.
Nie net om die teikenmark te verstaan nie, maar ook om die kompetisie te verstaan.Moet nooit na die lug kyk en niks van die wêreld weet nie.Want in die wêreld
Konstant is "verandering", so ons moet ooreenstemmende strategieë maak volgens die veranderinge in die mark, om te wen in die strawwe kompetisie.Ken die kompetisie
Mededinger se produk- en prysinligting om hul eie produkvoordele te ken.Benewens hul eie waarneming om die ongeluk te verstaan, maar moet ook 'n goeie kliënt te vestig
Die verhouding tussen.Omdat dieselfde kliënt baie maatskappye se kwotasie kan ontvang, as die verhouding goed is, sal die kliënt die inisiatief neem tot die mededinger se kwotasiebrief
Belangstelling, sowel as produkkenmerke vertel aktief.In hierdie proses, om ten volle gebruik te maak van hul eie produk voordele, materiaal eienskappe, ontleding van mekaar se kwotasie, en sterk
Pas die voordele van ons produkte aan, gunstiger om kliënte te verwelkom.
3. Besigheidsvaardighede
Wanneer dit by besigheidsvaardighede kom, is die eerste ding wat by jou opkom hoe om bestellings te kry.Baie kliënte hou daarvan om met professionele sakelui te praat as gevolg van besigheid
Die personeel is professioneel, so die onderhandeling kan baie probleme oplos, kliënte is bereid om bestellings aan professionele verkoopsman te gee om daarvoor verantwoordelik te wees.En natuurlik besigheidsvaardighede
Is deur die praktyk van 'n lang tyd om te kweek, en in my eie buitelandse handel ervaring in hierdie jaar, het ek geleer om 'n kliënt konsultant te wees, staan in die kliënt
Vanuit die kliënt se oogpunt plaas ons onsself altyd in die kliënt se skoene.Ons begin altyd by die kliënt se behoeftes, oor die telefoon, per e-pos, of tydens gaste se besoek
Vrae kan jou help om 'n beter begrip te kry van waarna die kliënt soek.Byvoorbeeld, as die kliënt op soek is na 'n hoër kwaliteit produk, kan jy
Dit is goed om vir hom 'n goeie kwaliteit produk teen 'n hoë prys te kies.Inteendeel, as die kliënt net 'n goedkoop produk wil hê, moenie te veel kwoteer nie
Hoog, of dit sal kliënte afskrik.In besigheid moet ons leer om "behoeftes te verstaan of te inspireer, en dan daaraan te voldoen".
Die tweede is die verwerking van bestellings, die proses van die verwerking van bestellings, maklik om te sê, maar ook moeilik om te sê.Eenvoudig word, volgens klantvereistes van die produk, op die produksielys geskryf, tot by die produksieafdeling voltooi.En die moeilike deel is, as 'n konsultant vir die kliënt, moet ons voortdurend belangstel in die vordering van die produk, of daar 'n probleem met die produk in die produksieproses is.Goeie produksie van goedere, om elke onderdeel na te gaan, of daar duidelike defekte in voorkoms is, of 'n paar produkprobleme wat die funksie beïnvloed.As daar 'n probleem is, korrigeer dit betyds.Onthou: produkte in die fabriek, ons kan spaar – sny;Sodra die produk uitgaan, is dit te laat.Op daardie stadium sal ons aan die genade van ons kliënte wees.Om die aflewering tyd, om voortdurend te herinner die produksie-afdeling, om te verseker dat die aflewering betyds.
Ten slotte, om kliënte te behou vir 'n lang tyd, moet ons 'n goeie werk doen is na-verkope diens.Na 'n paar bestellings verstaan ek: dit is baie goed om probleme te hê
Dikwels moet dinge, vir hierdie aspek – 'n goeie gesindheid hê.As gevolg van die eienskappe van die produk self, sal dit waarskynlik beskadig word na aankoms, installasie of
Praktiese werking, daar kan 'n paar probleme wees, ons moet oplos.Ek voel dikwels hoofpyn, weet dikwels nie hoe om te doen nie, kla selfs.maar
Ja, wanneer probleme opduik, is daar altyd 'n oplossing.Met die hulp van leiers en die samewerking van departemente sal probleme altyd opgelos word.
Neem afskeid van die ou jaar en verwelkom die nuwe, ons is vol vertroue en hoop!
Simply (Weifang) International Trade Co., LTD Wens jou: Tian Zengye vergroot mense se lewe, en Chun Man vul die wêreld met geluk.Ek wens jou 'n gelukkige en voorspoedige nuwe jaar toe.
!
Postyd: 31 Desember 2021